빅토리아메드벡 (1) 썸네일형 리스트형 ‘어떻게 설득해야 마음을 움직이는가’ 4가지 협상 전략 방법 먼저 제안하고 협상 쟁점 범위 선점 차별성은 구체적으로 이야기 제안의 틀을 올바르게 짜기 상대에게 선택권 주기 일을 하다 보면 신규 거래처, 투자자, 팀원은 리더에게, 리더들은 경영자에게 등등 설득하고 협상하는 일들이 많다. ‘어떻게 설득해야 마음을 움직이는가’ 책에선 협상 전략, 협상 잘하는 방법에 대해 나와있다. 이 책에서 말하는 협상 전략 중 4가지를 소개하고자 한다. 첫 번째 먼저 제안하기 A와 B, 두 그룹으로 학생들을 나누고 A는 5000이라는 숫자를 보여주고 B는 50000 숫자를 보여줬다. 학생들에게 전 세계에 있는 맥도날드 매장이 몇 개인지 추측해 보라고 했다. 결과 50000 숫자를 본 학생들이 맥도날드 매장의 객수를 월등하게 많이 추산했다. 그들의 머릿속에 50000이라는 숫자가 .. 이전 1 다음
