영업인력채용 (2) 썸네일형 리스트형 어떤 직원을 영업부서에 배치하면 좋을까? ② 영업인력 채용을 효과적으로 하는 실전 팁 후보자의 프로 근성, 책임의식을 파악하는 질문 세 가지 완벽한 후보자보다는 잠재력이 있는 인재를 뽑아 전문가로 육성하기 전편에서는 영업직에 어울리는 인재의 특성과 유형을 다루었다. 이번에는 영업인력 채용 시 활용할 수 있는 실전 팁을 공유해 보고자 한다. 참고로 이 팁들은 필자가 고안한 방식들이기 때문에 기존 채용 시장에서는 잘 볼 수 없는 것들일 것이다. 첫째, 글쓰기 능력을 확인하라. 모든 소통의 기본은 사실 말하기가 아니라 글쓰기다. 글쓰기가 잘되면 논리가 잘 서게 되고 이를 메시지화하여 상대를 설득하기가 훨씬 수월해진다. 특히, 기업 대상 영업직군에서는 말을 청산유수처럼 잘 할 필요가 없다. 다소 말이 어눌해도 진솔하게 논리 전개만 잘 펼치면 고객으로부터 .. 어떤 직원을 영업부서에 배치하면 좋을까? - ① 성과 나는 이기는 영업조직 구축을 위한 인재 확보 방법 소형 세일즈 인재의 유형 VS 대형 세일즈 인재의 유형 핵심 내재 역량은 공감(empathy)과 자기확신(ego drive)유무에 달려있어 부서 배치의 미스 매치만이라도 해결하는 것부터 시작해야 영업에 최적화된 인재의 유형이 있을까? 우리는 보통 영업하면 성격이 밝고 친화력이 좋은 적극적인 유형의 사람이 성과도 좋고 영업직종에 잘 어울릴 거라 생각한다. 결론부터 말하면 일부는 맞고 일부는 틀리다. 먼저 이런 유형의 사람이 잘 맞는 영업직종이 있다. 상대적으로 거래의 규모가 작고 기술 관여도가 크지 않은 영역으로 주로 개인을 대상으로 하는 소형 세일즈가 이에 해당된다. 이와 같은 소형 세일즈에서는 거래의 성공과 실패가 비교적 단시간에 결정되기 때문에 .. 이전 1 다음
