전술 (2) 썸네일형 리스트형 [전략과 전술] 당신은 전략적 판매를 하고 계십니까? 기업고객을 상대할 때 고려해야 할 전략과 전술 전략과 전술에 우열은 없으나 우선순위는 있어 복합판매(Complex Sales)에서 말하는 전략 영업의 의미 필자의 영업 초보 시절의 이야기다. 당시 필자의 사수였던 한 선배는 금융권의 고객사 A를 오랫동안 담당해오고 있었다. 해당 고객사의 몇몇 임원들과의 친분을 늘 과시했던 선배는 그 임원들과 자주 술자리도 갖고 종종 골프도 치곤했다. 그랬기에 당시 진행하던 수주 프로젝트도 무난하게 따내리라 자신했다. 그런데 결과적으로 해당 수주건은 다른 경쟁사에게로 넘어가버리고 말았다. 왜 이러한 일이 벌어졌을까? 당시로선 그 선배의 영업 방식에 문제가 될 만한 것은 없어 보였다. 다만 예기치 못했던 경쟁사의 역공에 당하고 만 것이다. 출처 : 구글 이미지 요약하면 이렇.. [인터뷰] 셀랩 황현진 대표, 최고 성과 내는 세일즈맨들의 3가지 공통점? “잘 웃고 기억력이 좋고 요청사항이 명확하다!” 설득·세일즈 분야 전문강사 세일즈연구소 셀랩(SELLAB) 황현진 대표가 말하는 성공적인 세일즈맨의 기본 역량은? 황현진 대표, 세일즈를 잘하기 위한 습관? “일상에서 자주 소재를 발견하려고 한다…세일즈는 IF가 중요” “사람들은 당신의 말을 듣는다. 하지만 그들이 느끼는 것은 당신의 태도” 황현진 대표 신간 ‘잘 파는 사람은 이렇게 팝니다’…10년 정도 만나 10만 명의 잘 파는 사람들의 공통점을 담은 책 황현진 대표, 향후 목표? “고령화 세대를 위한 교육 프로그램들을 만들고 싶다!” 지난 11월 4일 세일즈 연구소 셀랩(SELLLAB) 황현진 대표와 함께 인터뷰를 진행했다. 황현진 대표는 NS홈쇼핑에서 쇼핑호스트로 활동했다. 이후 그는 2013년 퇴사 후 설득·세일즈 분야 전문강사로서 활동하기 시작.. 이전 1 다음
