프론티어비즈 (2) 썸네일형 리스트형 어떻게 하면 고객을 잘 설득할 수 있을까? 심리학을 통해 배우는 고객 설득의 핵심 원리 6가지 세계적인 심리학자 로버트 치알디니로부터 배우는 설득의 인사이트 세일즈를 공부할 때 빼놓을 수 없는 책이 있다. 바로 '설득의 심리학(원제 : Influence: The Psychology of Persuasion)이다. 저자인 로버트 치알디니는 발로 뛰는 심리학자로 유명한데 그의 일화 중엔 특히 세일즈와 관련된 것이 많다. 이른바 고객으로부터 예스를 이끌어 내기 위한 설득의 원리를 터득하기 위해 그는 보험이나 자동차 세일즈를 직접 경험했고 심지어 불법적인 마케팅 조직에도 들어가 세일즈 교육을 받았다고 한다. 출처 : 구글 이미지 개인적으로도 그의 설득 이론을 교육 현장에서 자주 활용하는 편인데 B2C뿐만이 아니라 B2B에서도 동일하게 적용할 수 있다. .. [인터뷰] ‘국내 최초 B2B세일즈 콜드콜링 전문가’ 프론티어비즈 박주민 대표가 말하는 영업의 본질은? 박주민 대표 신간 ‘전략적 판매의 고수가 된 박태출’ 출판 인터뷰 46세에 실패를 딛고 Zero to Hero! 국내 최초 B2B세일즈 콜드콜링 전문가 영업 주도 조직 경영은 CEO로 부터 전사적으로 세일즈의 본질은 고객의 만족을 먼저 충족시켜주는 것! 지난 10월 26일, 기업영업교육전문가이자 국내1호 콜드콜링전문가 프론티어비즈 박주민 대표와 인터뷰를 진행했다. 박주민 대표는 커피앤제이 대표, (주)나인후르츠미디어 전략 2본부 수석부장, (주)포렌직하우스코리아 영업본부장, (주)삼성전자 국내영업사업본부 IT 영업팀 영업대표 등의 경력을 가진 콜드콜링 대한민국 최고의 전문가다. 그와의 인터뷰를 통해 프론티어비즈 창업 과정, 영업 주도 조직 경영, 콜드콜링전문가 등 여러 다양한 이야기들을 나눌 수 있었다... 이전 1 다음
