B2B (5) 썸네일형 리스트형 "출시 3개월 만에 60개 이상 고객 확보한 서비스!" 세일즈맵 정희영 대표 세일즈맵, B2B 기업 고객 관리·영업관리 효율적으로 도와주는 소프트웨어 복잡한 영업 프로세스를 지도처럼 한눈에 볼 수 있도록 도와준다! B2B 고객관리와 세일즈 자동화를 위한 CRM 전 세계적으로 CRM(Customer Relationship Management) 솔루션의 중요성이 부각되고 있지만, 아쉽게도 국내에서는 그 활용도가 아직 높지 않다. 하지만 요즘 국내 기업들이 디지털 변환(DX)에 많은 관심을 가지며, SaaS 제품에 대한 수용성도 높아지고 있는 추세다. 이에 전 세계에 탁월한 CRM 솔루션이 많이 있지만, 국내 기업들의 문화와 환경에 맞게 사용하는 데에는 한계가 있다. 정희영 대표는 이런 문제점을 해결하기 위해 세일즈 맵을 창업하게 됐다. 정 대표는 5년 동안 소프트웨어 개발자로 활동하.. 1인 기업(소기업)의 '브랜딩' 꾸준한 브랜딩은 또다른 영업사원! 1인 기업의 유형은 다양하다 대표적으로 (1) 노하우나 정보를 제공하는 지식창조형과 (2) 제품을 판매하는 유통형이 있다. 무엇이 되든 나(1인 기업)는 누구인지 정체성을 가지고 있어야 한다. 그것을 달리 말해 브랜딩이라 할 수 있다. 가령 전자의 기업은 대표 자신의 경력, 경험, 자격증, 포트폴리오 등이 얼굴이 된다. 꾸준히 한 분야에서 쌓아온 스펙이 그 사람을 대변하기 때문이다. 그래서 일관성 있게 경력관리를 하는 게 좋겠다. 후자의 경우는 자신이 만든 기업 이미지가 하나의 브랜드가 되어 업계에서 상품처럼 유통된다고 할 수 있다. 나는 B2B 시장에서 20년간 하드웨어 장비를 기업에 공급하는 일을 해왔다. 후자의 형태라 우리 회사가 쌓아온 총체적인 이미지가 나를 대.. B2B 시장, 프리세일즈 & 포스트 세일즈 비포마켓과 애프터마켓의 차이 B2B 시장에서 비포마켓과 애프터마켓을 혼동하지 마라 B2B 시장에서 비포마켓(Before market) = 프리세일즈(pre-sales) 애프터마켓(After market) = 포스트세일즈(post-sales) 그 차이는 무엇일까? 비포마켓(Before market) 신제품 시장이다. 아직 시장에 제대로(?) 적용된 것이 없고 규격화된 시장이 형성되지 않은 것이라고 보면 된다. 이해하기 쉽게, IoT 시장, 인공지능 시장, 메타버스 시장 같은 거라고 생각하면 쉽다. IoT 도 명확한 규격이 없다고 보면 된다. 만드는 회사마다 데이터가 제각각이고, 나름 규격화된 글로벌 프로토콜 등이 있지만 어떤 특정 기술만 사용되지도 않는다. 이럴 경우 특정 회사(대부분 대기업) 제품이 엄청.. B2B 와 B2C 의 영업 차이? ‘이것’ 때문이다! 어차피 같은 사람이니 같은 방법으로 영업한다? 다르다, 많이 다르다. 세상사 뭐 다른가... 어차피 같은 사람이니 같은 방법으로 영업한다? 다르다. 많이 다르다. 동일 인물에게 세일즈 해도, 확연하게 다르다 최근까지 B2B 시장에서 세일즈를 해왔습니다. 과거에는 B2C 시장에서 '옷' 팔았습니다. 그 차이점을 써볼까 합니다. 이미 다들 알고 계실 겁니다. B2B는 비즈니스, 기업을 대상으로 하는 기업 대 기업입니다. B2C는 커스터머(Customer) 즉, 기업이 소비자를 대상으로 비즈니스를 하는 겁니다. 좀 더 쉽게 설명하자면, B2B는 - 법인은 하나의 살아있는 생명체라고 합니다. - 내가 보여있는 조직이 상대의 조직과 '일로써 만난 사이'라고 보시면 됩니다. - 그래서 계약서라는 것을 중요시하고 서.. 친환경 굿즈 플랫폼 ‘위드굿즈’ B2B 컨설팅 페이지 오픈…1분 만에 브랜드 굿즈 견적 가능 친환경 굿즈 플랫폼 ‘위드굿즈’ B2B 컨설팅 페이지 오픈하다! 연말 및 신년이 다가오면서 웰컴 키트 등 굿즈를 찾는 기업들이 증가함에 따라 ‘위드굿즈’는 손쉽게 클릭하며 컨설팅 의뢰 및 견적을 받을 수 있는 시스템을 오픈했다. 해당 시스템은 브랜드 굿즈 컨설팅 페이지로 기존 소비자가 직접 문의를 하여 견적을 전달받는 형식이 아닌 설문을 통해 예상 견적가를 바로 받아 볼 수 있다. 또한 브랜드 로고, 패키지 디자인부터 상품 개발까지 분야별 전문가로 구성된 디자인 컨설턴트 팀이 기획, 디자인, 생산, 배송 등 모든 과정에 걸쳐 함께 진행한다. 특히 이번 브랜딩 컨설팅은 총 3가지 솔루션으로 구성, 다양한 고객 니즈를 반영하여 전문적이고 체계적인 브랜드 굿즈 제작이 가능한 이번 컨설팅의 솔루션은 다음과 같다.. 이전 1 다음
