B2B (8) 썸네일형 리스트형 영업에서 말하는 전략이란? 당신의 영업조직은 얼마나 전략적인가?B2B 기업영업 현장에서 요구되는 영업전략 수립의 목표는?영업전략은 팩트가 아닌 인식의 차원에서 다루어져야궁극의 영업전략은 경쟁사와 경쟁하지 않는 것얼마 전 고객사의 젊은 임원이 내게 묻는 듯이 말한다. "저희 고객들의 수준이 그렇게 높지 않습니다. 우리 영업 직원들에게 과연 높은 수준의 전략 지식이 필요한지 모르겠습니다" 내가 말했다. "전략에 관한 지식은 고객을 상대로 영업이 잘난 체를 하기 위해 필요한 것이 아닙니다. 고객사 구매환경에 대한 이해와 분석을 바탕으로 고객의 눈높이에 맞춘 영업을 하기 위함입니다." 여기에 사례를 하나 곁들이니 함박 미소를 지으며 고개를 크게 크게 끄덕인다.사례는 다음과 같다. 필자가 삼성전자 재직 시절 영업부서로 처음 배치를 받아 맡.. 빅뱅엔젤스 황병선 대표가 밝힌 SaaS 투자 세 가지 기준은? 빅뱅엔젤스 황병선 대표 "SaaS 시장 규모는 명확하게 예측 가능"황병선 빅뱅엔젤스 대표는 “SaaS 시장 규모는 명확하게 예측 가능하다”라고 전하며 사스(SaaS, 서비스형 소프트웨어)에 대한 투자 기준을 2024 개최된 C-포럼에서 밝혔다.지난 7월 4일 서울 강남구 건설회관 센터에서 건강한 창업 문화 조성을 위한 지식 포럼 행사 ‘C-포럼’이 개최됐다. 이 포럼은 씨앤티테크가 창업한 이래 두 번째로 진행한 컨퍼런스로 ‘스타트업 생태계, 투자자의 생각을 읽어라’라는 주제로 진행됐다.이번 포럼에는 푸드테크, 사스(SaaS, 서비스형 소프트웨어), 공간·관광·문화예술, 스포츠 각 분야의 전문가들이 참석해 투자와 창업에 관한 경험과 노하우를 나누었다. 포럼 시작은 오영주 중소벤처기업부 장관과 전화성 씨엔티.. 위기가 왔다...반전이 있을까? 기회를 만들려면고금리, 고물가, 고환율요즘 돌아가는 경기가 뭐 하나 만만한 게 없다. 가계는 벌써 지갑을 닫았고 그마저 버티던 기업도 최소한만 움직이는 상황이다. 국내 경제상황은 장기침체의 늪에 빠져들었다. 많은 사람들이 지금이 imf 때보다 힘들다고 한다. imf와 국제금융위기, 코로나 팬데믹을 거쳐왔지만 오히려 지금이 서민들에게 더 살기 어렵다고 한다. 만 원 한 장이 이토록 가치가 낮아 보일 때가 없었다.다들 줄이고 줄이니, 어지간한 경쟁력이 없으면 도태되고 만다. 가게문을 연 자영업자가 1차적으로 타격을 받고 있다. 며칠 전 사무실이 입주해 있는 건물에 대형 구내식당이 규모를 반으로 줄인 모습을 보고 충격을 받았다. 업무단지 안에서도 규모가 가장 크고 사람이 많은 곳이다. 밖에서 볼 때는 잘되는 .. "출시 3개월 만에 60개 이상 고객 확보한 서비스!" 세일즈맵 정희영 대표 세일즈맵, B2B 기업 고객 관리·영업관리 효율적으로 도와주는 소프트웨어 복잡한 영업 프로세스를 지도처럼 한눈에 볼 수 있도록 도와준다! B2B 고객관리와 세일즈 자동화를 위한 CRM 전 세계적으로 CRM(Customer Relationship Management) 솔루션의 중요성이 부각되고 있지만, 아쉽게도 국내에서는 그 활용도가 아직 높지 않다. 하지만 요즘 국내 기업들이 디지털 변환(DX)에 많은 관심을 가지며, SaaS 제품에 대한 수용성도 높아지고 있는 추세다. 이에 전 세계에 탁월한 CRM 솔루션이 많이 있지만, 국내 기업들의 문화와 환경에 맞게 사용하는 데에는 한계가 있다. 정희영 대표는 이런 문제점을 해결하기 위해 세일즈 맵을 창업하게 됐다. 정 대표는 5년 동안 소프트웨어 개발자로 활동하.. 1인 기업(소기업)의 '브랜딩' 꾸준한 브랜딩은 또다른 영업사원! 1인 기업의 유형은 다양하다 대표적으로 (1) 노하우나 정보를 제공하는 지식창조형과 (2) 제품을 판매하는 유통형이 있다. 무엇이 되든 나(1인 기업)는 누구인지 정체성을 가지고 있어야 한다. 그것을 달리 말해 브랜딩이라 할 수 있다. 가령 전자의 기업은 대표 자신의 경력, 경험, 자격증, 포트폴리오 등이 얼굴이 된다. 꾸준히 한 분야에서 쌓아온 스펙이 그 사람을 대변하기 때문이다. 그래서 일관성 있게 경력관리를 하는 게 좋겠다. 후자의 경우는 자신이 만든 기업 이미지가 하나의 브랜드가 되어 업계에서 상품처럼 유통된다고 할 수 있다. 나는 B2B 시장에서 20년간 하드웨어 장비를 기업에 공급하는 일을 해왔다. 후자의 형태라 우리 회사가 쌓아온 총체적인 이미지가 나를 대.. B2B 시장, 프리세일즈 & 포스트 세일즈 비포마켓과 애프터마켓의 차이 B2B 시장에서 비포마켓과 애프터마켓을 혼동하지 마라 B2B 시장에서 비포마켓(Before market) = 프리세일즈(pre-sales) 애프터마켓(After market) = 포스트세일즈(post-sales) 그 차이는 무엇일까? 비포마켓(Before market) 신제품 시장이다. 아직 시장에 제대로(?) 적용된 것이 없고 규격화된 시장이 형성되지 않은 것이라고 보면 된다. 이해하기 쉽게, IoT 시장, 인공지능 시장, 메타버스 시장 같은 거라고 생각하면 쉽다. IoT 도 명확한 규격이 없다고 보면 된다. 만드는 회사마다 데이터가 제각각이고, 나름 규격화된 글로벌 프로토콜 등이 있지만 어떤 특정 기술만 사용되지도 않는다. 이럴 경우 특정 회사(대부분 대기업) 제품이 엄청.. B2B 와 B2C 의 영업 차이? ‘이것’ 때문이다! 어차피 같은 사람이니 같은 방법으로 영업한다? 다르다, 많이 다르다. 세상사 뭐 다른가... 어차피 같은 사람이니 같은 방법으로 영업한다? 다르다. 많이 다르다. 동일 인물에게 세일즈 해도, 확연하게 다르다 최근까지 B2B 시장에서 세일즈를 해왔습니다. 과거에는 B2C 시장에서 '옷' 팔았습니다. 그 차이점을 써볼까 합니다. 이미 다들 알고 계실 겁니다. B2B는 비즈니스, 기업을 대상으로 하는 기업 대 기업입니다. B2C는 커스터머(Customer) 즉, 기업이 소비자를 대상으로 비즈니스를 하는 겁니다. 좀 더 쉽게 설명하자면, B2B는 - 법인은 하나의 살아있는 생명체라고 합니다. - 내가 보여있는 조직이 상대의 조직과 '일로써 만난 사이'라고 보시면 됩니다. - 그래서 계약서라는 것을 중요시하고 서.. 친환경 굿즈 플랫폼 ‘위드굿즈’ B2B 컨설팅 페이지 오픈…1분 만에 브랜드 굿즈 견적 가능 친환경 굿즈 플랫폼 ‘위드굿즈’ B2B 컨설팅 페이지 오픈하다! 연말 및 신년이 다가오면서 웰컴 키트 등 굿즈를 찾는 기업들이 증가함에 따라 ‘위드굿즈’는 손쉽게 클릭하며 컨설팅 의뢰 및 견적을 받을 수 있는 시스템을 오픈했다. 해당 시스템은 브랜드 굿즈 컨설팅 페이지로 기존 소비자가 직접 문의를 하여 견적을 전달받는 형식이 아닌 설문을 통해 예상 견적가를 바로 받아 볼 수 있다. 또한 브랜드 로고, 패키지 디자인부터 상품 개발까지 분야별 전문가로 구성된 디자인 컨설턴트 팀이 기획, 디자인, 생산, 배송 등 모든 과정에 걸쳐 함께 진행한다. 특히 이번 브랜딩 컨설팅은 총 3가지 솔루션으로 구성, 다양한 고객 니즈를 반영하여 전문적이고 체계적인 브랜드 굿즈 제작이 가능한 이번 컨설팅의 솔루션은 다음과 같다.. 이전 1 다음
