고객인식 (2) 썸네일형 리스트형 영업에서 말하는 전략이란? 당신의 영업조직은 얼마나 전략적인가?B2B 기업영업 현장에서 요구되는 영업전략 수립의 목표는?영업전략은 팩트가 아닌 인식의 차원에서 다루어져야궁극의 영업전략은 경쟁사와 경쟁하지 않는 것얼마 전 고객사의 젊은 임원이 내게 묻는 듯이 말한다. "저희 고객들의 수준이 그렇게 높지 않습니다. 우리 영업 직원들에게 과연 높은 수준의 전략 지식이 필요한지 모르겠습니다" 내가 말했다. "전략에 관한 지식은 고객을 상대로 영업이 잘난 체를 하기 위해 필요한 것이 아닙니다. 고객사 구매환경에 대한 이해와 분석을 바탕으로 고객의 눈높이에 맞춘 영업을 하기 위함입니다." 여기에 사례를 하나 곁들이니 함박 미소를 지으며 고개를 크게 크게 끄덕인다.사례는 다음과 같다. 필자가 삼성전자 재직 시절 영업부서로 처음 배치를 받아 맡.. 전략 이익을 내는 방식, 원소스 멀티 프로젝트 콘텐츠를 다양한 형태로 고객들에게 전달원소스 멀티 프로덕트 전략을 통한 브랜드 파워, 고객의 인식 형성우리 회사의 핵심 역량 규정오픈 이노베이션과 콜라보의 중요성시장 파악과 고객 이해의 중요성 유튜브 ‘가인지 TV ’에서 ‘원소스 멀티 프로덕트 전략’이라는 영상을 게재했다. 김경민 대표는 브랜드 파워와 고객의 인식을 형성할 수 있는 전략에 대한 이야기를 나누었다. 원소스 멀티 프로덕트 전략을 예시를 통해 살펴보자원소스 멀티 프로덕트 전략 이익을 내는 방식이자 우리가 가지고 있는 핵심 역량 혹은 intellectual property 지적재산을 활용하는 방식이죠.한편, 인어공주 영화가 밑줄이어도 디즈니는 돈을 번다 이렇게 옆에다가 붙여봤습니다. 여러분 어떠세요. 라이언 킹이라는 영화를 아실 겁니다. 라이.. 이전 1 다음
