디지털 (4) 썸네일형 리스트형 ‘영업의 신’ 이명로 저자 “영업은 판매 기술이 아니라 사람을 얻는 것에서 출발” ‘영업의 신’ 이명로 저자, 평소에 추구하는 영업적 가치관? “내가 파는 것이 아니라 고객이 ‘사게 하는 것’” 영업에 있어서 중요한 것? 내가 파는 것이 아닌 고객이 ‘사게 하는 것’ 영업을 잘하는 사람? 고객에게 도움이 되는 사람! 영업 분야에서 성공적인 경력을 쌓기 위해 필요한 핵심 가치? 먼저 인간관계의 원리를 알아야 한다 대화는 말을 잘하는 것이 아닌 잘 듣는 것 누적 조회수 600만 뷰 경제전문 유튜브 채널 ‘상승미소의 경제와 투자’를 운영하며, 머니투데이방송(MTV) 및 주요 경제매체에서 활동하고 있는 이명로 작가와 인터뷰를 진행했다. 이명로 작가는 지난 2008년 금융위기 당시 온라인 토론의 장이었던 다음 아고라에서 ‘상승미소’라는 필명으로 주류 언론에서 다루지 않는 정확하고 신속한 분석을.. B2B 와 B2C 의 영업 차이? ‘이것’ 때문이다! 어차피 같은 사람이니 같은 방법으로 영업한다? 다르다, 많이 다르다. 세상사 뭐 다른가... 어차피 같은 사람이니 같은 방법으로 영업한다? 다르다. 많이 다르다. 동일 인물에게 세일즈 해도, 확연하게 다르다 최근까지 B2B 시장에서 세일즈를 해왔습니다. 과거에는 B2C 시장에서 '옷' 팔았습니다. 그 차이점을 써볼까 합니다. 이미 다들 알고 계실 겁니다. B2B는 비즈니스, 기업을 대상으로 하는 기업 대 기업입니다. B2C는 커스터머(Customer) 즉, 기업이 소비자를 대상으로 비즈니스를 하는 겁니다. 좀 더 쉽게 설명하자면, B2B는 - 법인은 하나의 살아있는 생명체라고 합니다. - 내가 보여있는 조직이 상대의 조직과 '일로써 만난 사이'라고 보시면 됩니다. - 그래서 계약서라는 것을 중요시하고 서.. "로켓에 올라타세요" 고객사의 제품 및 서비스를 빠르게 성장시키는 로켓 기업, 에코마케팅 에코마케팅은 빠르고 정확하게 기업의 성과를 개선하는 퍼포먼스 마케팅 기업 퍼포먼스 마케팅이란 온라인 커뮤니티나 광고를 통해 유입된 고객들이 전환되는(매출) 과정을 평가하여 다음 단계의 맞춤 마케팅을 설계, 실시하는 일이다. 즉 성과 측정 후 개선을 통해 가장 빠르고 효과적인 방법으로 기업의 매출을 끌어올리는 것이 핵심이다. 퍼포먼스 마케팅 기업 중 가장 주목을 받고 있는 기업이 있다. 바로 저평가된 브랜드들을 찾아내어 사업 혁신을 일으키고 있는 에코(Echo)마케팅이다. 에코마케팅은 2018년 광고 취급고 1,730억 원을 달성하였고 코로나 시국에도 상승세를 보이며 국내 최고의 마케팅 회사로 입지를 굳혔다. 에코마케팅의 가장 큰 특징은 광고'대행'을 넘어 성장가능성이 높은 기업의 광고주들을 타겟으로 그들.. 디지털화 시대에 등장한 커뮤니티 마케팅 성공 사례 소비자들이 기업을 향한 신뢰는 어디에서 오는가 커뮤니티 마케팅이란 무엇인가...무신사, 당근마켓 커뮤니티 마케팅 성공 사례 요즘 소비자들은 같은 정보라도 기업의 일방적인 정보 제공에 대한 신뢰보다는 자신이 좋아하는 인플루언서나 같이 활동하는 커뮤니티 회원들이 제공하는 정보데 더 높은 신뢰를 갖는 경향이 있다. 모든 것이 상호 연결되는 인간 삶에서의 기본이 사람과 사람 사이에 커뮤니티이다. 네트워크를 기반으로 개인의 생각이나 의견, 경험, 정보 등을 서로 공유하고 타인과의 관계를 생성하는 또는 확장시킬 수 있는 개방화된 온라인 플랫폼이 '소셜미디어'이다. 커뮤니티 마케팅은 이런 기업이나 브랜드에 호감을 이미 갖고 있는 타깃이 중심이 되어서 기업과 사용자간 상호작용 할수 있는 소셜미디어를 활용한 마케팅이다... 이전 1 다음
